고객을 움직이는 제안서 분량은 몇 장일까?
제안 수주의 성패는 영업력이 아닌 고객 문제 이해도에 달렸다. 300장짜리 제안서보다 고객의 핵심 고민을 해결하는 10장의 드래프트가 강하다. ‘멍부’처럼 일하지 말고, 똑똑하고 게으르게(똑게) 고객이 원하는 답만을 정확히 전달하는 전략을 시작하라.
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기획서 작성 전 상사에게 물어보라 – 실패확률 90%를 줄이는 결정적 한 마디
기획서 실패의 90%는 상사의 ‘지시 의도’를 묻지 않기 때문에 발생한다. 모르는 지시에 ‘네’라고 답하고 고생하지 마라. 상사에게 되물어보는 용기가 완벽한 기획서와 업무 능력을 입증하는 가장 빠른 길임을 실전 경험을 통해 제시한다.
