기획서 샘플로 만든 사업이 투자받을 수 있을까?

정답은 ‘NO’이다. 형식만 갖춘 기획서엔 실행력도, 영혼도 없다. 이 실장이 실제 벤처 현장에서 마주한 ‘기획서의 허상’과 진짜 투자 기준을 공개한다.

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정형화된 사업 기획서는 없다

“이 실장님! 사업 기획서 샘플 몇 개만 보내주세요.”

메신저로 불현듯 날라오는 후배인 나 대리의 요청이 이 실장의 나른한 오후를 긴장시킨다. “사업 기획서 샘플이야 한 트럭이다만 사업 개요 등 정리해 둔 내용을 보고 평가를 해줄게.”

사업 기획서의 승패를 잘 아는 이 실장은 당연한 말을 하지만 돌아오는 답변은 의외다.

“사업 개요 정리해 놓은 것은 없고요, 샘플 받아서 만들어 볼려고요. 실은 선배 한 분이 사업 기획서 샘플이 필요하다고 해서요.” 그러자 이 실장이 다소 건조한 말투로 대꾸한다.

“나 대리, 사업 기획서를 그렇게 만들 것이라면 사업하지 말라고 그 선배에게 전해줘!”

솔직하고 직선적인 이 실장의 과격한 대답이 메신저를 통해 날아들자 나 대리는 당황하기 시작한다. 사업 기획서 샘플을 수도 없이 저장해 놓은 이 실장에게 서운함을 느끼는 표정이 역력하다. 단 몇 장의 사업 개요를 들고 와서 상담 요청을 해도 세세하게 잘도 일러주던 이 실장의 평소 모습이 아니다. 만년필로 사업 기획서 곧곧에 덧칠을 하며 사업 기획서 수정을 해주는 이 실장이 그저 샘플 몇 개 달라는 요청에 민감하게 반응하는 것은 평소의 그답지 않다고 나 대리는 생각한다.

나 대리는 어리둥절했지만 이 실장이 화를 내는 이유가 있다. 사업 기획서 샘플이라면 인터넷을 뒤지고 관련 커뮤니티 게시판을 잠깐 찾아보기만 해도 얼마든지 구할 수 있다. 사업 기획서 작성법에서 사업 기획서 실제 사례 심지어 이 실장이 투자 의견서라고 작성한 메모까지 인터넷에 버젓이 돌아다니는 실정이다. 이 실장은 조금만 힘을 쓰면 쉽게 구할 수 있는 사업 기획서 샘플을 본인이 구하는 것도 아니고 후배를 통해 거저 얻다시피 하려는 그 선배의 마음가짐이 사업하는 사람의 자세가 아니라고 보았기 때문이다. 쉽게 처리할 수 있는 일까지 후배를 거쳐 마무리하고자 한다면 그 사업이 성공할 수 있겠는가? 성공하지 못할 사업에 도움을 주고 싶은 생각이 전혀 없다는 것이 이 실장의 솔직함 심정이다.

더욱이 사업 기획서는 정형화되어 있지 않다. 정형화된 사업 기획서는 언제나 맛깔스럽지 않다. 사업 기획서 작성 실무라는 수 많은 강의와 책이 가슴에 와 닿지 않는 이유는 냉혹한 현실을 바탕으로 하기보다는 이론 차원에 머물러 있기 때문이다.

정형화된 사업 기획서는 그 안에 담겨 있어야 할 열정과 포부, 기회에 대한 검증이 몽땅 생략된 기계적인 산출물이다. 영혼이 담겨 있지 않은 사업 기획서는 누구에게도 환영 받지 못한다. 사업을 수행하는 CEO의 열정과 혼을 담아 내기 위해서는 정형화될래야 정형화될 수가 없는 것이 사업 기획서다. 내 영혼이 남과 다를진대 같은 형식에 담아 낼 수 있겠는가?

게임산업, 영화산업, IT산업, 인력 파견업 등 사업 분야의 특성과 강조하고자 하는 실행력, 그리고 회사의 비전에 따라 사업 기획서는 다른 모습으로 탄생된다. 그런데 샘플을 참고하여 사업 기획서를 만들겠다는 예비 사장이라면 사업에 대해 깊이 고민하지 않은 얼뜨기 사장일 뿐이다.

그래서 사업 기획서는 십인십색을 띤다. ‘How’를 설명하는 프로세스와 기법 역시 마찬가지다. 자신의 논리를 대변하기 위해 다양한 프로세스와 기법으로써 환경 분석, 마케팅 분석, 재무 분석을 진행하지만 이 역시 기계적인 것이 아니라 가장 쉽고 명확하게 ‘What’을 포장할 수 있는 프로세스와 기법을 찾는 것이다. 프로세스와 기법은 혹시 잊을 수 있는 주요 핵심을 놓치지 않게 하기 위함이 목적이지 폼 내기 위해서 자신의 논리를 정당화하기 위해서 기계적으로 도입되는 분석이 결코 아니다.

결국 사업 기획서는 목적에 따라서 형식과 프로세스가 달라지기 마련이고, 바로 그런 이유로 이 실장은 나 대리의 요청을 달가워하지 않은 것이다. 그러나 이러한 사정을 한꺼번에 쏟아내 보아야 나 대리의 서운함을 달래기 힘들 것으로 판단한 이 실장은 결국 무더기로 사업 기획서 샘플을 건네주고 만다.

사업 검토 시간은 3분

이 실장 책상 위에는 10부가 넘는 사업 기획서 뭉치가 쌓여 있다. 매일 쌓여 가는 사업 기획서 홍수에 정신을 차리지 못할 법도 한데 이 실장은 그리 피곤해하지 않는 눈치다. 그렇다고 사업 기획서 하나하나에 의견을 달아 메일로 보내는 것을 보면 사업 기획서 검토를 대충 처리하는 것 같지도 않다. 이 실장이 의견서를 전달하고 나면 실망하는 기업도 있는 반면 충고에 따라 사업 기획서를 재작성하거나 아예 전면적으로 사업 모델을 바꾸어 버리는 기업도 있다.

이번 주는 투자자 모임을 성공적으로 마무리하고 이제 다음 주로 예정된 모임에 가장 멋들어진 사업 기획서를 소개하기 위해 쌓여 있는 사업 기획서 중 하나를 선정해야 하는 운명의 시간이다.

최 과장은 이번 기회에 이 실장의 노하우를 훔쳐볼 생각이다. 아직 책상 위에 올려 놓은 10부가 넘는 사업 기획서를 아직 들춰보지도 못한 이 실장이 오늘까지 한 개의 모범적인 사업 기획서를 결정하여 해당 기업에 알려주어야만 그 기업이 충실하게 준비할 수 있으니 남은 시간도 얼마 되지 않는다.

최 과장은 아예 하던 일을 멈추고 이 실장을 ‘감시’하기 시작한다. 보아 하니 이 실장은 쓰던 메일을 마무리하고 이제 사업 기획서 뭉치를 뒤지기 시작한다. 그런데 이 실장이 평균적으로 하나의 사업 기획서를 들고 보는 시간은 불과 3분 정도. 이제 막 들춰본다 싶었는데 벌써 책상 위에 검토가 끝나 한편으로 치워진 서류가 차곡차곡 쌓이기 시작한다. 최 과장은 이 실장의 노하우를 훔칠 겨를도 없다.

30분 정도가 지나니 책상 한 쪽에 치워 놓는 사업 기획서 뭉치와 다시 꼼꼼히 읽기 시작하는 두어 개의 사업 기획서 뭉치로 구분이 된다. 이 실장은 이제 평소처럼 만년필을 들고 몇 개의 사업 기획서를 꼼꼼히 챙겨 읽기 시작한다.

해당 기업이 3주일은 걸려 만들었을 사업 기획서를 겨우 3분만에 후딱 읽어 치우고 의사결정 한다는 것은 너무 하지 않은가? 최 과장은 이러한 생각이 들자 저도 모르게 고개를 가로저었다.

“이 실장님, 그 사업 기획서 다 읽어 보셨어요?” 의구심에 찬 최 과장의 목소리가 정적을 깨뜨린다. 이 실장은 약간 놀랐는지 멈칫하다가 무슨 말인지 알겠다는 표정을 짓더니 최 과장을 가까이 부른다.

“사업 기획서의 핵심 요건이라고 설명했던 내용을 기억하지? 그것은 사업 기획서를 잘 쓰기 위한 방법을 설명한 것이었고 좋은 사업을 골라 내는 방법은 아니었어. 지금 내가 한 작업은 잘 쓴 사업 기획서를 고르는 작업이 아니고 좋은 사업 거리를 골라 내는 것이었거든. 사업 기획서를 아무리 핵심 요건에 잘 맞추어 작성하였더라도 그 사업이 안될 사업이라면 의미가 없지.

우리가 투자자에게 선보여야 하는 사업 기획서는 잘 쓴 사업 기획서가 아니라 좋은 사업 기획서야. 예를 들어 컨설턴트가 작성한 사업 기획서는 모두 잘 쓴 사업 기획서야. 그들은 사업 기획서를 어떻게 하면 잘 쓰는지 알고 있는 선수들이지. 반면 의미 있는 사업 기획서는 좋은 사업 모델을 담고 있어야 해. 좋은 사업 기획서를 잘 쓴 사업 기획서로 바꾸는 것은 그 다음 순서지.”

이 실장은 이제 좋은 사업 모델을 담고 있는 사업 기획서에 대한 설명을 시작한다. 최 과장은 잘 쓴 사업 기획서와 좋은 사업 기획서가 다르다는 말이 잘 이해되지 않지만 이번 기회에 이 실장의 노하우를 꼭 배워야겠다는 생각을 한다.

Summary

사업 기획서는 샘플이나 정형화된 형식으로는 본질을 담을 수 없으며, 창업자의 태도·열정·실행력이 반드시 드러나야 한다. 기계적으로 만든 문서는 투자자의 신뢰를 얻지 못하고, 좋은 사업과 좋은 기획서를 가르는 기준은 형식이 아니라 사업의 실체다. 투자자는 ‘잘 쓴 기획서’가 아니라 ‘좋은 사업 모델’을 가진 기획서를 3분 만에 걸러내며, 결국 사람과 준비가 그 사업의 가치를 결정한다.

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