이렇게 하면 뭐가 좋아지죠? – 고객이 원하는 정량적 기대효과
“이렇게 하면 뭐가 좋아지죠?” 고객이 기획서에 던지는 이 질문에 답하지 못하면 제안은 실패한다. 차별화보다 중요한 것은 투자 대비 효과(ROI) 분석이다. 정성적 효과가 아닌 정량적 효과 제시로 제안 성공률을 높이는 기획서 작성법을 분석한다.
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보고도 기획서도, 결론부터 말하라 – 실행을 부르는 한 문장
보고서의 품질은 ‘결론부터 말하는가’로 갈린다. 상사는 설명보다 실행을 원한다. 아무리 길고 정교해도 결론이 없으면 통과되지 않는다. 단 한 문장의 핵심이 상사의 판단을 바꾼다. 결론이 먼저인 보고서, 그 한 줄이 성패를 가른다.
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당신의 제안서, 고객의 궁금증을 해소하고 있는가?
100장짜리 보고서는 서랍 속 잠자는 문서다. 결재를 부르는 제안서의 핵심은 고객이 원하는 명쾌한 결론과 실행 지침이다. 실무자가 알아야 할 제안서 작성의 본질을 코칭한다.
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고객을 움직이는 제안서 분량은 몇 장일까?
제안 수주의 성패는 영업력이 아닌 고객 문제 이해도에 달렸다. 300장짜리 제안서보다 고객의 핵심 고민을 해결하는 10장의 드래프트가 강하다. ‘멍부’처럼 일하지 말고, 똑똑하고 게으르게(똑게) 고객이 원하는 답만을 정확히 전달하는 전략을 시작하라.
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기획서 작성 전 상사에게 물어보라 – 실패확률 90%를 줄이는 결정적 한 마디
기획서 실패의 90%는 상사의 ‘지시 의도’를 묻지 않기 때문에 발생한다. 모르는 지시에 ‘네’라고 답하고 고생하지 마라. 상사에게 되물어보는 용기가 완벽한 기획서와 업무 능력을 입증하는 가장 빠른 길임을 실전 경험을 통해 제시한다.
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아이디어가 하루라도 샘솟지 않는다면 멈춰선 것이다
즉석 연설의 대가 마크 트웨인이 왜 ‘날마다 고민한다’고 했는지 아는가? 기획자에게 아이디어 고갈이란 없으며, 하루라도 새로운 아이디어가 없다면 이미 멈춰선 것이다. PT 괴물이 되는 ‘비상 라이브러리’ 구축법 등 프로 기획자의 날마다 준비 습관을 공개한다.
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성공하는 기획자의 역설 – ‘가장 자신 있는 것’을 버려야 W형 인재가 된다
숙련된 기획자라면 가장 자신 있는 ‘핵심 역량(V형)’을 과감히 버리고 후배에게 전수해야 한다. 더 큰 성공을 위해 ‘W형 인재’로 거듭나는 비즈니스 멘토의 강력한 성장 충고를 지금 확인하라.
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당신의 멘토는 누구인가? 성공을 앞당기는 멘토링의 비밀
당신이 원하는 성과를 얻지 못하는 단 하나의 이유를 발견한다. 성공 확률을 극대화하려면 즉시 인생 멘토를 찾아야 하며, 리더십 성장을 위한 멘토링의 비밀과 멘토의 자질 및 조건을 문가가 분석한다.
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리서처와 컨설턴트의 차이 – 사실에서 시사점을 찾아내는 심미안
아직도 사실(Facts) 정리 단계에 머물러 있는가? 컨설턴트의 핵심 능력인 ‘시사점(Implication)’을 도출하고 문제에 대한 대안을 마련하는 3단계 논리 훈련법과 심미안을 공개한다.
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시인의 마인드와 전사의 마인드 – 최고의 기획자가 되는 창의력 전략
기획자에게 필요한 창의력(시인의 마인드)과 논리 및 실행력(전사의 마인드)을 조화시키는 전략을 공개한다. 컨설팅 사례를 통해 두 마인드의 중요성을 짚어보고, 만화와 판타지 소설처럼 일상에서 창의력을 높여 최고의 기획자가 되는 구체적인 방법을 제시한다.
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리더가 인재를 선발하는 3대 기준 – 태도, 능력, 관계
리더가 인재를 선발하는 3대 절대 기준(태도, 능력, 관계)을 공개한다. 경력직의 능력 평가는 잠재력 40%를 포함하며, 조직의 성과를 극대화하는 기획자 마인드 함양의 핵심 철학을 제시한다.
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장표의 완성도 – 청중의 시선을 결론으로 이끄는 ‘페이지 무게 중심’ 공식
PPT 기획서의 완성도를 높이는 페이지 무게 중심 전략. 거버닝 메시지를 지원하는 본문 내용에서 시선을 결론으로 이동시키는 시각적 구성 원칙을 제시한다. 빨간색, 볼드체 없이 기획서의 강약을 조절하는 전문가의 핵심 노하우를 공개한다.
