명쾌한 해결책을 제시하고 마케팅 전략을 익혀라
기획서는 So-what에 대한 명쾌한 해결책을 제시해야 한다. 구체적 실행 계획 중심의 기획안 작성법과 HP사의 마케팅 전략 10단계 프로세스를 통해 내부 기획과 마케팅 기획서 작성의 핵심 원칙을 제시한다.
-
-
기획안의 완성, 추진 전략과 실행 계획 수립법
현황 분석 후 추진 전략 수립 시 AS-IS와 TO-BE 사이 비전·미션 도출이 핵심이다. 미분 기법으로 거시적 전략을 세부 실행 계획까지 구체화한다. So-what과 Who&When으로 완성하는 실전 기획안 작성법을 제시한다.
-
현황 분석은 3C를 선택하라 – 고객·자사·경쟁사 완전 분석 가이드
현황 분석에 고민이라면 3C 분석을 선택하라. 고객·자사·경쟁사를 체계적으로 분석하는 가장 쉽고 포괄적인 프레임워크다. 고객 니즈 파악, 자사 강약점 분석, 경쟁사 동향 파악을 통해 전략적 의사결정의 기반을 마련한다.
-
상사가 해석하도록 만들지 말라 – 명확한 메시지로 오해 방지하기
내부 기획서는 상사가 해석하도록 만들면 안 된다. 애매한 표현과 불분명한 주장은 오류를 유발한다. 거버닝 메시지를 명확히 정제하여 전달 의도를 정확히 전달해야 한다. 해석이 아닌 이해를 이끄는 기획서가 승인받는다.
-
전체를 바라보며 생각한 후, 기획의 패턴과 톤을 결정하라
기획서는 쓰기 전에 먼저 ‘전체를 조망’하고, 목적에 맞는 톤과 패턴을 설계해야 한다. 이 글에서는 실무 사례를 바탕으로 기획서의 방향성을 설정하는 사고 전략을 소개한다.
-
기획 목적을 분명히 하라 – So what? vs. Why so?
기획서를 쓰기 전에 먼저 물어라. 이 기획의 목적이 무엇인가? 수주용 제안서인가, 내부 승인용인가? 문제를 발견하는 것인가, 해결책을 제시하는 것인가? 목적이 다르면 접근법도 달라진다. So-what과 Why-so가 그 차이를 만든다.
