기획을 설계하는 힘, 방법론으로 증명하라
[프로젝트 승패를 가르는 방법론의 재정의] 최고 컨설팅 제안서들의 충격적인 상호 리뷰를 통해, 혁신적인 아이디어와 시스템적인 방법론의 우열이 드러난다. 단순히 일의 순서가 아닌, 프로젝트 경험을 통해 끊임없이 진화하고 체계화되는 ‘시스템’으로서의 방법론이야말로 성공적인 비즈니스 컨설팅의 최종 병기임을 선언한다.
-
-
이렇게 하면 뭐가 좋아지죠? – 고객이 원하는 정량적 기대효과
“이렇게 하면 뭐가 좋아지죠?” 고객이 기획서에 던지는 이 질문에 답하지 못하면 제안은 실패한다. 차별화보다 중요한 것은 투자 대비 효과(ROI) 분석이다. 정성적 효과가 아닌 정량적 효과 제시로 제안 성공률을 높이는 기획서 작성법을 분석한다.
-
보고도 기획서도, 결론부터 말하라 – 실행을 부르는 한 문장
보고서의 품질은 ‘결론부터 말하는가’로 갈린다. 상사는 설명보다 실행을 원한다. 아무리 길고 정교해도 결론이 없으면 통과되지 않는다. 단 한 문장의 핵심이 상사의 판단을 바꾼다. 결론이 먼저인 보고서, 그 한 줄이 성패를 가른다.
-
당신의 제안서, 고객의 궁금증을 해소하고 있는가?
100장짜리 보고서는 서랍 속 잠자는 문서다. 결재를 부르는 제안서의 핵심은 고객이 원하는 명쾌한 결론과 실행 지침이다. 실무자가 알아야 할 제안서 작성의 본질을 코칭한다.
-
고객을 움직이는 제안서 분량은 몇 장일까?
제안 수주의 성패는 영업력이 아닌 고객 문제 이해도에 달렸다. 300장짜리 제안서보다 고객의 핵심 고민을 해결하는 10장의 드래프트가 강하다. ‘멍부’처럼 일하지 말고, 똑똑하고 게으르게(똑게) 고객이 원하는 답만을 정확히 전달하는 전략을 시작하라.
-
기획서 작성 전 상사에게 물어보라 – 실패확률 90%를 줄이는 결정적 한 마디
기획서 실패의 90%는 상사의 ‘지시 의도’를 묻지 않기 때문에 발생한다. 모르는 지시에 ‘네’라고 답하고 고생하지 마라. 상사에게 되물어보는 용기가 완벽한 기획서와 업무 능력을 입증하는 가장 빠른 길임을 실전 경험을 통해 제시한다.
-
아이디어가 하루라도 샘솟지 않는다면 멈춰선 것이다
즉석 연설의 대가 마크 트웨인이 왜 ‘날마다 고민한다’고 했는지 아는가? 기획자에게 아이디어 고갈이란 없으며, 하루라도 새로운 아이디어가 없다면 이미 멈춰선 것이다. PT 괴물이 되는 ‘비상 라이브러리’ 구축법 등 프로 기획자의 날마다 준비 습관을 공개한다.
-
성공하는 기획자의 역설 – ‘가장 자신 있는 것’을 버려야 W형 인재가 된다
숙련된 기획자라면 가장 자신 있는 ‘핵심 역량(V형)’을 과감히 버리고 후배에게 전수해야 한다. 더 큰 성공을 위해 ‘W형 인재’로 거듭나는 비즈니스 멘토의 강력한 성장 충고를 지금 확인하라.
-
당신의 멘토는 누구인가? 성공을 앞당기는 멘토링의 비밀
당신이 원하는 성과를 얻지 못하는 단 하나의 이유를 발견한다. 성공 확률을 극대화하려면 즉시 인생 멘토를 찾아야 하며, 리더십 성장을 위한 멘토링의 비밀과 멘토의 자질 및 조건을 문가가 분석한다.
-
리서처와 컨설턴트의 차이 – 사실에서 시사점을 찾아내는 심미안
아직도 사실(Facts) 정리 단계에 머물러 있는가? 컨설턴트의 핵심 능력인 ‘시사점(Implication)’을 도출하고 문제에 대한 대안을 마련하는 3단계 논리 훈련법과 심미안을 공개한다.
-
시인의 마인드와 전사의 마인드 – 최고의 기획자가 되는 창의력 전략
기획자에게 필요한 창의력(시인의 마인드)과 논리 및 실행력(전사의 마인드)을 조화시키는 전략을 공개한다. 컨설팅 사례를 통해 두 마인드의 중요성을 짚어보고, 만화와 판타지 소설처럼 일상에서 창의력을 높여 최고의 기획자가 되는 구체적인 방법을 제시한다.
-
리더가 인재를 선발하는 3대 기준 – 태도, 능력, 관계
리더가 인재를 선발하는 3대 절대 기준(태도, 능력, 관계)을 공개한다. 경력직의 능력 평가는 잠재력 40%를 포함하며, 조직의 성과를 극대화하는 기획자 마인드 함양의 핵심 철학을 제시한다.
