합격을 보장하는 ‘입사 제안서’ 핵심 목차 및 작성 전략 (10장 압축)
이력서가 당신의 과거를 증명한다면, 입사 제안서는 당신이 회사의 미래를 어떻게 바꿀지 증명한다. 컨설턴트처럼 10장 이내로 모든 것을 압축하라. 성공적인 입사 제안서 핵심 목차를 제시하고, 합격 후 일사천리로 협상을 마무리하는 전략을 공개한다.
👉 먼저 읽기 : 을도 갑을 평가한다 -고연봉 인터뷰 주도권을 잡는 상호 탐색 전략
지인을 통해서 또는 개인적으로 우선순위로 선정된 기업을 대상으로 탐방에 가까운 활동을 해온 지 벌써 몇 주가 흘렀다. E사에 퇴사하겠다고 통보하면서 남아 있는 잔여 근무 기간은 이제 2주일도 채 남지 않았다. 이번 주와 다음 주를 지날 때까지 무엇인가 결정되지 않는다면 이이직 작전에 참여한 팀원들은 영락없이 실업자로 전락할 판이다. 팀원들은 혹시 그런 상황이 되면 핸드폰을 들고서 PC방에서 일하겠다는 농담도 주고받곤 하지만 표정은 어두울 뿐이다.
어느날 저녁 무렵, 갑자기 이 실장이 누군가로부터 전화를 받고 나서 표정이 밝아진다. 이 실장은 외부로 미팅을 나갈 때면 밝은 표정이다가 돌아올 때는 다시 무거운 표정을 지었지만 이번은 무언가 다르다.
이 실장은 다시 임 차장을 불러 긴급 지시를 전달한다. “임 차장님, 지난 번 작성한 우선순위 대상 기업 중 H사에서 관심을 가지고 있다고 합니다. 금주 중 미팅 예정이니 입사 제안서를 만드세요. 입사 제안서는 핵심 중심으로 별첨 제외하고 10장 미만으로 작성하세요. ”
“입사 제안서! 입사 제안서라…”
기획서나 제안서라면 일가견이 있는 직업이 컨설턴트다. 노련한 임 차장 역시 제안서라면 일주일에 최소한 하나씩은 만들어 보았으나 ‘입사 제안서’라는 말은 처음 들어본다. 하지만 이 제안서에 수 명의 팀원 목숨이 달려 있다. 임 차장은 이 실장의 지시대로 10장 미만에 핵심이 담기도록 아래와 같은 줄기로 제안서를 작성한다.
📌 H사 전략적 방향성과 달성 대안
I. 환경 분석 및 개선 과제 도출
– OO산업 환경 변화
– H사 성장 전략 방향성
– H사 전략 방향성에 따른 개선 과제
II. 입사 제언
– 개선 과제 달성을 위한 핵심 성공 요건
– 개선 과제 달성을 위한 단계별 추진 전략 및 과제
– H사 성장 전략에 기초한 입사 이후 기대 효과
– H사 입사 방향 및 제언
III. 별첨
– 수행 프로젝트 리스트
– 입사 희망 인력 프로파일 요약표
– 입사 희망 인력 상세 프로파일
– 영업 채널 및 진행 영업 현황
– OO년 달성 가능한 매출 시뮬레이션
입사 제안서가 만들어지자 이를 중심으로 프리젠테이션이 있었고 이후 일은 일사천리로 진행되었다. 막히는 부분이 전혀 없는 것은 아니었으나 상호간의 이해와 신뢰가 있었으며 H사나 이 실장 팀원 모두 일에 욕심이 있었고 도전의식도 강했다. 몇 주 후 최종 협상이 마무리되고 이 실장과 임 차장, 최 과장, 나 대리 등은 H사에 새로운 둥지를 틀었다.
이후 ‘입사 제안서’는 업계에 소문이 나면서 유명해졌고. 이 실장과 팀원들은 ‘입사 제안서팀’이라는 별명을 얻었을 뿐 아니라 팀을 설명하는 주요 이력이 되었다.
간혹 “회사가 폐업하여 모조리 실업자가 되었는데 좋은 회사에 단체로 움직일 수 있는 그런 기회가 없을까요?”라는 질문을 받을 때 이 실장은 답답한 느낌이 든다. 그럴 때마다 이 실장은 입사 제안서 사례를 말해주고 싶지만, 결과만 보고 쉽게 생각할 우려가 있는 사람에게는 말을 아낀다.
답답한 심정에 “그런 생각이 있으면 정식으로 도전해볼 생각을 해라. 입을 벌리고 기다린다고 해서 감이 떨어지지는 않는다. 무슨 준비를 하고 있으며 어떻게 접근할 것인가?”라고 일갈을 하지만 이 말의 의미를 제대로 이해하는 팀을 보기는 어려웠다. 이해한다고 해도 실제 행동에 옮기는 팀은 일부였다. 욕심만 많은 팀은 이 말을 더욱 이해하지 못하는 것 같았다.
Summary
입사 제안서의 핵심은 10장 아내로 회사의 미래를 제시하는 것이다.
I. 환경 분석 및 개선 과제 도출: AS-IS, TO-BE 갭 분석 결과를 바탕으로 H사의 전략적 방향성과 개선 과제를 제시한다.
II. 입사 제언: 개선 과제 달성을 위한 단계별 추진 전략과 기대 효과를 명시하여 팀의 가치를 증명한다.
III. 별첨 자료: 수행 프로젝트 리스트, 인력 프로파일, 달성 가능한 매출 시뮬레이션 등 정량적 증거를 제공하여 협상의 주도권을 확보한다.
감(感)으로 기다리지 말고, 정식으로 도전하고 승부하라.
